一、系统集成的基本概念 系统集成就是根据应用的需求，将硬件平台、网络设备、系统软件、工具软件及相应的应用软件等集成为具有优良性能价格比的计算机系统的全过程。 系统集成商将为用户提供从方案设计开始，经过产品选优、网络施工、软硬件平台设置、应用软件开发到售后培训、咨询和技术支持等一揽子服务，使用户能得到一体化的解决方案。 目前，对信息系统集成有多种提法。通常包括三个方面：硬件集成、软件集成和工具集成。 二、系统集成包括以下五大要素： 1、 客户行业知识 2、 应用系统模式和技术解决方案 3、 产品技术 4、 项目管理 5、 服务 三、系统集...

　　一、系统集成的基本概念 系统集成就是根据应用的需求，将硬件平台、网络设备、系统软件、工具软件及相应的应用软件等集成为具有优良性能价格比的计算机系统的全过程。 系统集成商将为用户提供从方案设计开始，经过产品选优、网络施工、软硬件平台设置、应用软件开发到售后培训、咨询和技术支持等一揽子服务，使用户能得到一体化的解决方案。 目前，对信息系统集成有多种提法。通常包括三个方面：硬件集成、软件集成和工具集成。 二、系统集成包括以下五大要素： 1、 客户行业知识 2、 应用系统模式和技术解决方案 3、 产品技术 4、 项目管理 5、 服务 三、系统集成商的发展 随着系统集成市场的规范化、专业化的发展，系统集成商趋于以下三个方向发展： 1、 产品技术服务型 2、 系统资讯型 3、 应用产品开法型 四、系统集成策略探讨 1、区分分销与集成系统 分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。系统集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。 2、管理的系统化与规范化 （1）、系统集成的组织职能划分 依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系 （2）、协调管理 塔式管理体制 形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调Kaiyun官网入口管理，决策逐层下行发布实施。 项目组 系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。 4、 系统集成的行业特点 目前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是投资周期短见效快且资金比较充裕的行业；政府办公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。 5、 系统集成需要长期持续的投入 目前，我们在系统集成领域力量较弱，管理和运作水平有待提高，行业市场和技术力量有待投入和培养。如果只注重短期行为的急速效益，不注重培养和投入，我们不仅会丧失掉可能抓住的市场机遇，而且将很难在该领域得到长期的持续的效益增长，无法做到从量变到质变。系统集成商的一个责任是创造需求和引导需求。